しのです😊
公式LINEの友達登録ありがとうございます。
今回は、公式LINEに
登録してくださった方限定で
【集客の基礎】について
お伝えします。
私の公式LINEに
登録してくださった方は
・デザインを本業にしたい！
・デザインをたくさんの人に届けたい！
・会社を辞めてフリーランスになりたい！
と思われている方が多いと思います。
ただ実際は・・・
・クラウドソーシングに出品してみたけど
1件も依頼が来ない
・SNSでお仕事募集しているけど
全くDMがこない
・そもそも全然フォロワーが増えない
このように、初めの1件目の
依頼につまづいたり、
1件は達成したけど
2件目につながらない。
そんな悩みを抱えている方が
ほとんどではないでしょうか。
今は副業も一般的になってきて
デザイナーになりたい人も
今まで以上に増えてきています。
同じような商品を売っている
ライバルがたくさんいるので
ただ、デザインを投稿して
待っているだけでは
他のデザイナーに埋もれてしまいます。
そもそも、
依頼がこない以前に
あなたのデザインの存在に
気づいていないお客さんが
ほとんどなのです。
さらに、
デザイン力だけで勝負しようとなると
依頼を獲得するのに、何年かかるか
わからないまま実績０が続くことに・・・
そうなると自信もなくなります。
自信がなさそうな人にデザインを
頼もうというお客さんはいません。
つまり、ただデザイン力を
上げるだけでは勝てない時代です。
では、
どうすればいいのでしょうか？
その答えは・・・・・・
『あなただからお願いしたい！』
という状況を作りあげること。
そのためには、
あなたのデザインの強みだけでなく
あなたの人柄や得意なこと
相手があなたから
デザインを買うメリットを
宣伝する必要があります。
ただ闇雲に
宣伝すればいい訳ではなく
①.お客さんが魅力を感じてくれるお店づくり
②.あなたがデザインを届けたい相手を明確にする
この2点は必ず考えておく必要があります。
この土台を固めて
自分のお店にお客さんを呼び込む
この流れを自分で生み出すことが
できるかどうかが
依頼のくるデザイナーと
こないデザイナーの違いです。
今回【集客の基礎】をしっかりおさえて
実践することで
自分で集客ができるデザイナーとして
他のデザイナーと差別化が図れます。
集客できてデザインが1件でも
売れるようになれば
・集客スキルをいかしながら
実績を積み上げることができる
・このスキルを自分の強みとして
アピールできる
・集客の方法をコンテンツとして販売し
更なる収益UPに繋げる
などなど、横展開がたくさんできますので
読んだらそのままではなく
必ず行動に起こして
実績を掴み取ってくださいね！
では早速、詳しい内容を
順番に見ていきましょう！
①.お客さんが魅力を感じてくれるお店づくりをする
ネットでデザインを販売する場合、
あなたのアカウント自体が
あなたのお店になります。
そしてプロフィールは
お店の看板と同じです。
お店の看板がなかったり、
適当な文言が書かれていたら
そこでお買い物する以前に
お店に入るのもためらいますよね。
「フォロワーがなかなか増えない」
という方は
このお店づくりの段階から
見直してみましょう！
お店作りは言い換えると
【コンセプト設定】です。
まずはあなたが
どんなコンセプトで
デザインを販売しているのか
明確にしていく必要があります。
そして、お店の看板に
わかりやすく表記して
お客さんに興味を
持ってもらえるようにしましょう。
「なぜあなたからデザインを
買う必要があるのか」
ここを相手が理解してくれることが
ポイントになってきます。
《コンセプト設定で考えるべきこと》
・誰に届けたいのか
・どんな商品を提供しているのか
・なぜ販売しているのか（理念）
・あなたの商品を買ったお客さんは
最終的にどうなるのか、どうなって欲しいか
この内容を考えるにあたり、
まずあなた自身が
自分のデザインの強みを
知る必要があります。
例えば、
◇どんなジャンルのデザインが得意か
◇こだわりはなにか
自分ひとりで考えるのが難しかったら
同じようなアカウント参考にしてみましょう！
②.あなたがデザインを届けたい相手を明確にする
１のコンセプトが決まったら
どんな人にデザインを
届けたいか
具体的に考えてみましょう！
できるだけ多くの人に見てもらいたい！
とういう考え方は
かえって誰の心にも響きません。
リアルのお店でも必ず
「誰にとどけたいのか」考えられています。
「誰に届けたいのか」＝ターゲットは誰か
ということです。
あなたのデザインを届けたい相手を
考えていきます。
考えていくのにおすすめなのが
【ペルソナ設定】です。
◇ペルソナとは、
ターゲットになるお客さんの
1人のリアルな人物像を設定することです。
《ペルソナ設定のポイント》 ・性別 ・年齢 ・職業 ・収入 ・家族構成 ・趣味 ・特技 ・不安、悩み
ペルソナはなぜあなたにデザインを
依頼しようとしているのか？
を考えてみましょう！
ペルソナがどんな人で
どんな悩みがあって、
デザインを受け取った先に
どんな未来を望んでいるのか
より具体的に
イメージしてみてください！
ポイントは、
まるで実在している1人のように
詳細を決めること。
そうすることで
ペルソナの悩みを深く理解でき
お客さんに刺さる発信が
できるようになります。
③.お店にお客さんを呼び込む
今の2つで土台を固めることができたら
いよいよお店に
お客さんを呼び込んでいきます！
今回はInstagramを活用した
集客の仕方をお伝えします。
Instagramを活用した集客フォローまでの流れ
本題に入る前に、
あなたはお客さんがどういう流れで
フォローをするか説明できますか？
この流れを抑えて置かないと
本題の内容が理解しにくいので
まずはお客さんが
フォローする流れを理解しましょう！
《フォローするまでの流れ》
あなたの投稿を発見
⇩
投稿内容に興味を持つ
⇩
アカウント名を見てアイコンタップ
⇩
プロフィールを確認
⇩
フィード投稿を確認
更に興味があれば、
ストーリーやハイライトを確認
⇩
ここで「いいかも」と思えばフォロー
つまりどんな素晴らしい
デザインを投稿しても
あなたのお店が整っていなければ
またこのお店にはきたいとは
感じてくれないのです。
リアルのお店でも同じです。
広告で気になる商品を見つけて
実際にお店に行ってみたら
イメージと違ったからやめよう
という経験したことがあると思います。
第一印象が良くないと
お店に入りたいとは思わないですよね。
なので先ほどお伝えした
①お客さんが魅力を感じてくれる
お店作りをする
を後回しにせず必ず取り組んでくださいね！
①ができていないと、この後の内容を取り組んでも
一向にフォロワーも増えないし
デザインを依頼してくれる
お客さんも現れません。
■Instagramを活用した集客 自分の投稿をみつけてもらおう！
フォローが増えない
投稿を全然みてもらえない
という悩みを抱えていると思います。
ここで一度日々の
作業内容を振り返ってみてください。
・デザインを投稿して
そのままにしてませんか？
・自分から宣伝活動をしてますか？
フォロワーが1,000人未満
日々の投稿のインプレッションが1,000未満
という場合
「デザインの投稿以外、何もしていない」
という方がほとんどです。
フォロワーも少ない段階では
投稿をしているだけでは
お客さんに認知してもらえません。
リアルでも広告を出したり
ビラ配りをして
まず、お店の存在を知ってもらう
活動をしますよね。
ネットでも相手に
認知してもらうためには
まず自分から
アクションをすることが重要です。
こちらから自分のターゲットとしている
お客さんにフォローしていきましょう！
《フォローする相手》 ①ハッシュタグから検索 ②自分と似たジャンルのデザイナーの 最新の投稿にいいねしている人
ここでの注意事項として
60人以上いきなりフォローすると
Instagramの規制がかかってしまうので
やりすぎには注意してください。
①ハッシュタグから検索
自分のターゲットが興味を
持っていそうなハッシュタグを検索します。
検索したら
【最近】をタップして
Instagramをアクティブに
使っている人にアプローチしましょう！
②自分と似たジャンルから検索してフォローする
これは少しややこしいですが
Instagramをみていると
必ず自分と同じような作風の
デザインナーがいますよね。
その人のデザインにいいね
をしている人は
あなたのデザインを
気に入ってくれる確率が高いです。
最新の投稿にいいねをしている人は
あなたのデザインも
見てくれる可能性が高いので
積極的にアプローチしていきましょう！
まとめ
ここまで、
フォローするまでの流れと
自分から積極的にフォロー
すると説明しました。
この他にも
フォロワーを増やす方法は
◇インサイト分析で人気投稿の傾向を知る
◇毎日投稿する
など戦略がありますので
まずデータが取れるぐらいまで
投稿することと、
毎日アクティブに動くこと
欠かさずに行ってください。
◇しっかりと分析・修正を繰り返していくこと
◇相手からのアクションを待つのではなく
自分からフォロー・いいねをしていくこと
わたしは、毎日100人フォロー・いいねと
特にこの方と繋がりたい！という方には
挨拶、投稿の感想を
お送りしていました。
これを継続していくと
フォロワー伸びていくので
頑張って継続してみてくださいね！
最後に
デザイナーだからといって
デザイン制作だけ続けていれば売れる
そんなことはありません。
無名からのスタートして
継続的に依頼が来る
デザイナーになるためには
集客も自分でできるというのが
必須条件です。
そのために、今回３つをお伝えしました。
①.お客さんが魅力を感じてくれる
お店作り
②.あなたがデザインを届けたい
相手を明確にする
③.お店にお客さんを呼び込む
この記事を読んで
それぞれの項目の大切さがわかった！
だけでは何も変わりません。
吸収した内容を
実践することで価値が生まれます。
今回わたしの公式LINEに登録して
学ぼうと思ってくださった時点で
あなたの行動力は
他のデザイナーよりも
飛び抜けています。
でも、読んだだけで
何もしないのは
登録しなかった人と
同じになってしまいます。
いきなり
お店作りと言われても・・・
という方は
記事の感想一言でもいいので
LINEでメッセージ送ってください🪴
１つ行動に起こすだけでも
一歩前進できた証拠です！
現在、私の先生にしてもらったように
昔の私と同じ悩みを持った方はもちろん
WEBマーケティング初心者の方や
デザインでフリーランスを目指している方の
相談にのっています🌟
デザインを売るための
マーケティングの基礎となる
コンセプト決めシートも配布中♪
現状から抜け出すのも
後悔しない生き方にするのも
あなたの行動次第です！
考えるだけではなく行動に移して
デザイナーとしてのキャリアを
一緒に築いていきましょう！
最後まで読んでくださり
ありがとうございます。
しの🌟
